Една проста стъпка към реклами, които наистина работят

Ако търсиш начин да направиш рекламите си по-ефективни, да грабнат повече внимание и да ти докарат повече клиенти - точно за това е този текст.

Помня много ясно първата реклама, която писах. Мразех всяка секунда от процеса.

Знаеш ли кое беше най-лошото? Дадоха ми тази задача, защото уж бях учил маркетинг и продажби в университета.

Анализирахме най-успешните компании в света. Но когато седнах да пиша реклама за малък локален бизнес, нямах никаква представа откъде да започна.

Гледах празната страница и осъзнавах, че знанията ми от учебниците не помагат с нищо тук.

Затова направих малко проучване, за да намеря „формулата“.

Едни казваха - сложи сладко животинче в рекламата. Други казваха - не е професионално.

Едни казваха - повтаряй посланието отново и отново. Други казваха - повторението дразни хората и ги отблъсква.

С наближаващ краен срок направих най-лесното нещо: погледнах рекламите на конкурентите и написах нещо подобно, леко пренаредено.

Пуснахме я. Минаха няколко дни, никой не спомена резултати. Затова попитах: „Какви бяха резултатите от рекламата?“

Отговорът, който получих, звучеше горе-долу така: „Резултати ли? Тази реклама не е за директни продажби - тя е за разпознаваемост на марката. За да сме първи в съзнанието на хората.“

Кимнах и се съгласих, все едно разбирам напълно. Не разбирах.

Години по-късно осъзнах истината: тогава си казвахме взаимно неверни неща - просто никой от двама ни не знаеше как реално се измерва ефектът от реклама.

Когато плащаш пари за нещо - оборудване, обяд, доставчик - искаш да видиш какво получаваш срещу тях. Логично, нали?

Същото правило важи с пълна сила и за маркетинга. Ако не можеш да кажеш какво точно ти донесе една реклама, тя не работи за теб, независимо колко е красива.

Затова, преди да пуснеш следващата реклама, си задай един въпрос: „Какво конкретно искам да се случи и как ще разбера дали се е случило?“

Ако нямаш отговор - спри и го измисли първо. Иначе просто хвърляш пари във въздуха и се надяваш на брандинг магия, в която никой не може да ти докаже нищо.