Информацията е врагът

Информацията е врагът, когато продаваш.

Наскоро сравнявахме стария маркетинг на един клиент с новата система, която му направихме.

Старата имаше всичко - лендинг страници, имейли, Google реклами, Meta реклами, SEO, целият пакет.

Новата беше много по-семпла. И работеше три пъти по-добре.

Клиентът погледна двете една до друга и попита: „Сегашното е толкова просто. Сигурни ли сте, че не трябва да добавим повече слоеве? Не съм сигурен дали клиентите получават достатъчно информация.“

(Не забравяй - „семплото“ вече биеше старото три пъти.)

Затова му казахме нещо, което казваме на всеки клиент.

Информацията е врагът, когато продаваш.

Не можеш да продадеш без никаква информация, разбира се. Но собствениците на бизнеси почти винаги надценяват колко информация иска клиентът им. И в крайна сметка се опитват да спасят давещ се човек... като му хвърлят цял флот от лодки.

Това убива продажбата. Клиентът се обърква и купува от някой друг.

От някой, който не го затрупва с „факти“, „числа“ и излишни детайли.

От някой, който му подава спасителна жилетка, вместо флот от лодки.

Ако ти тече покривът и търсиш майстор, не искаш да чуеш: историята на керемидите, 47-те възможни причини за теч, откога съществува професията, колко застраховки има майсторът или колко дипломи е взел.

Искаш едно нещо - покривът да спре да тече.

Който ти покаже най-бързия и ясен път до това, той печели поръчката.

Затова, ако гледаш сегашния си маркетинг и мислиш, че му трябва още нещо - най-вероятно грешиш. По-скоро трябва да махнеш излишното. И да стигаш по-бързо до същината.

По-малко тлъстина. Повече точност.