Как да напишеш реклама, която носи клиенти

След близо 20 години в маркетинга открих нещо, което важи почти навсякъде: повечето реклами се провалят точно там, където има значение - в привличането на клиенти.

Някои реклами са забавни. Някои изглеждат „кинематографично“. Някои остават в паметта за дни.

Но ако нищо от това не води до обаждане или продажба - какъв е смисълът?

Затова да видим как всъщност се пише реклама, която реално докарва запитвания.

Първо - какво не трябва да правиш. Ако искаше да ме накараш да купя нещо, щеше ли: да се облечеш като клоун, за да ме разсмееш? Да сложиш сладко кученце, за да омекотиш продажбата? Да пуснеш гръмка музика и красиви кадри, без да кажеш нищо конкретно? Да останеш нарочно неясен какво точно продаваш?

Ако отговорът навсякъде е „не“ - вече си на прав път. Защото точно това правят рекламите, които никой не помни с добро.

Вместо това си представи рекламата като продавач - жив човек, застанал пред точния клиент.

Какво щеше да му каже? Какви въпроси щеше да зададе? Какви аргументи щеше да използва, за да го накара да реагира точно сега?

Да опитаме с пример: да кажем, че предлагаш физиотерапия.

Първата стъпка е прост въпрос: „Кой е добър клиент за това?“

Да кажем - отговорът е „някой с болки в гърба, който сяда по 8 часа на ден“.

Сега изпращаме въображаемия продавач точно при него. Какво му казва?

Нещо от рода на: „Забелязах, че ставаш сутрин схванат. Ето кое причинява точно това - и как се оправя за няколко седмици, без операция.“

Никакви общи приказки за „20 години опит“. Директно към проблема на конкретния човек, с конкретно решение.

Точно това трябва да прави и твоята реклама - да говори като продавач пред точния клиент, не като брошура към всички.