Как да пишеш текстове, които продават

Има едно старо правило в бизнеса: 20% от съдържанието взима 80% от вниманието. Звучи добре, но не е вярно.

Истината е по-груба: около 5% от съдържанието взима почти цялото внимание. Останалите 95% минават покрай хората незабелязано.

Причината не е сложна. Повечето текстове са скучни. Повтарящи се, клиширани, сухи като стар хляб.

Затова, ако искаш текстовете ти да попаднат в тези 5%, а не в забравените 95%, трябва да смениш начина, по който пишеш.

Първата стъпка е проста: спри да пишеш като бланка. Пиши като жив човек.

Най-лесният начин да го постигнеш - пиши все едно говориш с добър клиент на живо, на кафе. Просто, естествено, на „ти“.

Това означава кратки, ясни изречения. От време на време по-дълго изречение, колкото да разчупи ритъма - но повечето да са къси и по същество.

Разбий дългите блокове текст. Никой няма желание да чете стена от думи без никаква пауза за очите.

Целта е текстът да се чете лесно, дори бегло прелистен на телефона в автобуса.

Освен това трябва да закачиш читателя от първото изречение - и да не го пускаш. Всяко следващо изречение трябва да го дърпа към следващото.

Ето какво не трябва да пишеш: „Ние сме най-добрите в България, конкуренцията не струва, работим от 20 години и ценим всеки клиент.“ Звучи познато, нали? Защото го пише всеки. Точно затова не работи.

Това изречение е предвидимо. Скучно. А скучното не продава, колкото и вярно да е.

Когато някой отвори публикацията или сайта ти за пръв път, той не е решил нищо. Просто разглежда витрината, за да види дали има нещо интересно.

Работата на заглавието, на подзаглавията и на първите изречения е да го убедят да остане и да прочете нататък - не просто да изредят факти за бизнеса.