Малък и умен бие голям и тъп

Повечето маркетинг съвети са безполезни.

Учих маркетинг с години. После отворих собствен бизнес и опитах да приложа наученото.

Резултатът беше пълен провал.

Никакви клиенти. Почти никой не обръщаше внимание на рекламите ми.

Човекът, който ми пускаше рекламите, каза: „Просто пускай по-често. Много често.“

Логично звучеше - той печелеше от всяко пускане. И аз бих казал същото на негово място.

Отне ми време да разбера, че ме учат на стратегията, която компании като Coca-Cola използват днес.

Просто пускаш реклама навсякъде и се надяваш на най-доброто.

Само дето Coca-Cola има бюджет от стотици милиони. А моят беше колкото едно кафене за месец.

Разредиш ли една стратегия хиляда пъти, резултатите се разреждат по същия начин.

Освен това Coca-Cola има цял маркетинг отдел. Аз бях целият отдел. И вършех всичко останало в бизнеса паралелно.

Затова се зачудих: как големите компании изобщо стигат дотам?

След доста проучване видях, че всички тръгват по един и същ модел.

Никой не започва с бранд реклами за милиони. Всички започват с ясно предимство и директни реклами, които карат хората да купят СЕГА.

Coca-Cola е тръгнала с купони, агресивно разпространение и продажба на много захарна вода.

Големите тъпи компании започват като малки умни компании. После идва бордът на директорите, идва HR отделът, идва средният мениджмънт - и умът се изпарява.

Ако имаш бюджет като на голяма корпорация - супер, пускай каквото искаш, ще проработи.

Ако не си там - всяка стотинка от рекламния ти бюджет трябва да носи резултат. Затова преди изобщо да пуснем реклама, търсим ясното предимство, което те прави различен от конкуренцията.