Оферта, която клиентите не могат да подминат

Най-сигурният начин да накараш маркетинга ти да проработи е един-единствен: направи оферта, на която е трудно да се каже „не“.

Звучи просто. Но повечето собственици на бизнес правят точно обратното.

Представи си, че управляваш агенция, кантора или сервиз и трябва да привлечеш клиенти. Ето какво пише повечето хора: „Обади се днес за отлично обслужване и добри цени.“

Или: „Работим от 15 години и сме експерти в бранша.“

Или: „Досега сме работили с над 100 клиента.“

Огледай се и ще видиш тази реклама навсякъде - на всеки ъгъл, във всяка публикация, на всяка табела.

Проблемът е един: скучна е. Общи приказки, които не карат никого да спре и да прочете.

Не пробужда любопитство. Не кара клиента да усети, че точно тази реклама е за него.

Причината е проста: конкуренцията може да напише абсолютно същото изречение, дума по дума.

Когато решиш, че „скучно“ е проблемът, обикновено първата реакция е да добавиш нещо крещящо - по-ярки цветове, повече удивителни знаци, „ГРАНДИОЗНА оферта!!!“.

Това не е решението.

Смяната на маслото звучи скучно на всеки - докато на колата ти не светне лампичка, че е точно сега моментът. Изведнъж темата е най-важната в живота ти.

Точно затова силната оферта не е по-шумна. Тя е точна във времето и точна за конкретния човек - стига до него точно когато има нужда, с точните думи за неговия проблем.

Затова, преди да пишеш следващата реклама, спри да мислиш „как да звучим по-впечатляващо“ и започни да мислиш „какво точно вълнува моя клиент точно сега“.

Оттам тръгва всяка оферта, която реално носи обаждания, а не просто минава покрай очите на хората.