Спри да усукваш

Продължаваме поредицата за по-добро писане и как да задържиш клиента залепен на екрана, докато поглъща текста ти.

Знаеш ли кое убива продажбите най-сигурно?

Скуката.

А най-скучното нещо на света си има име: „усукване“.

Може да не си чувал термина, но щом ти покажа примери, ще започнеш да го виждаш навсякъде.

Как да разпознаеш усукването и да го унищожиш безмилостно.

Погледни това изречение: „Срещата ще се проведе в пет часа, а темата, която ще бъде обсъдена, е плачевното състояние на бизнес писането.“

Или това: „Пиша ти, защото разработваме нова маркетингова система, насочена към генериране на потенциални клиенти за фирми в сферата на услугите за дома.“

Или пък: „Знам, че вероятно си зает и не искам да ти отнемам много време, тъй като графикът ти сигурно е претрупан.“

Знаеш ли какво общо имат тези три изречения?

Усукват. В тях има купища пасивен, размит, безхарактерен език.

Целта ти е да пробиеш шума. А да го правиш с усукан език е като да сечеш дърво с мокра юфка. Няма да стане.

Трябва ти резачка.

Да оправим тези тъжни изречения. Ето активния вариант на първото: „Срещата е в пет. Тема: плачевното състояние на бизнес писането.“

Виждаш ли колко по-стегнато и ясно звучи?

Второто става: „Правим нова система за привличане на клиенти за фирми в сферата на услугите за дома.“

Третото просто изчезва. Ако наистина мислиш, че отнемаш нечие време, недей да го пишеш - просто бъди кратък.

Правилото е просто: режи всяка дума, която не носи смисъл. Останалото е чист сигнал, а не шум.